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摘要
2025年，小红书营销呈现出四大显著趋势：产品高决策爆发、情绪化种草、主动性消费以及精细化种草策略营销策划书 。
调研显示，对比2024年，小红书2025年TOP2000的SPU中，高客单价与高决策成本的产品迎来了爆发式增长营销策划书 。在行业大盘增长低于10%的背景下，小红书的家居家装和家用电器GMV增长超100%，医疗健康在行业负增长的情况下GMV增长60%以上。消费者在小红书上对高品质、高价值产品的关注度和购买意愿显著提升，品牌需要更加注重产品的品质和独特卖点，以吸引消费者的关注和信任。
根据调研统计，小红书UGC内容中不仅包含13亿属性词，还包含7500万情感词营销策划书 。2025年，这些情感词逐渐成为品牌与用户沟通的重要桥梁，情绪在种草过程中扮演着不可忽视的角色。品牌需要在营销内容中融入更多情感元素，与消费者建立情感共鸣，从而提升种草效果。例如，通过讲述品牌故事、分享用户的真实体验等方式，激发消费者的情感认同，增强品牌与用户之间的粘性。
现代消费者不再是被动的购买者，而是通过询问、分享等主动行为，展现出高度的自主意识营销策划书 。品牌需要激发用户在整个购买链条中的主动性，以实现情感化的营销。消费者对产品，品牌的忠诚度不仅体现在重复购买上，还体现在主动分享和推荐上。品牌可以通过鼓励用户分享使用体验、参与互动活动等方式，激发用户的主动性，从而扩大品牌的影响力和口碑传播。
Z时代父母成为母婴消费的主力军，他们追求精细化、科学化、个性化的育儿方式营销策划书 。这使得母婴消费决策更加多样化和谨慎，消费者期待产品不仅实用，还能提供情感共鸣。品牌需要回归“具体的人×具体的场景”，洞察真实需求与情感需求的变化，实现内容、产品与服务的精准触达。针对备孕期、孕期、新生儿等不同阶段的母婴需求，提供针对性的产品和内容策略。
2025年，小红书健康人群的兴趣圈层日益多元，健康需求愈发精细营销策划书 。品牌可以针对四大核心人群（大运动人群、大游戏人群、大生活人群、大娱乐人群）展开深度洞察，解码健康生活的新趋势。运动健康与美容抗衰需求的增长，促使品牌开发相关产品，并通过精准的营销策略触达目标用户。
美妆香氛行业呈现出多样化趋势，包括帕斯蒂尔风、中式美学热、彩妆吃谷潮、骨相清透学等营销策划书 。品牌需要紧跟这些趋势，开发具有创新性和情感价值的产品。通过与潮玩IP联名、推出多功效产品等方式，满足消费者对个性化和功能性的追求。
食饮行业的消费决策从“吃饱”转变为“吃爽”，追求体验“新”和高情绪价值“心”成为主要趋势营销策划书 。品牌需要通过共创机制，让用户参与到产品定义、迭代与优化中，实现“共创即共研”。将用户真实反馈转化为原生广告素材，打通内容生产与内容转化的闭环。
引用内容
报告来源
《小红书2025营销种草趋势》
转载自行业报告智库