痛点 1：故事没亮点营销策划书 ，用户划走快
做短视频品牌故事，最头疼的就是拍出来像流水账，用户看 3 秒就划走营销策划书 。有个做服装的客户跟我们吐槽，之前拍品牌故事，从创始人大学毕业讲起，足足 5 分钟，最后播放量还不到 200，评论里全是 “太无聊了，坚持不下去”。
这其实是很多企业做品牌故事视频的通病 —— 把 “讲故事” 变成了 “记流水账”，忽略了短视频 “短、平、快” 的属性，没有抓住用户的兴趣点营销策划书 。要知道，短视频用户平均注意力只有 3-5 秒，如果开头不能戳中他们，后面内容再精彩也没人看。
铭赞网络的短视频营销策划团队，针对这个痛点，推出了 “亮点前置” 解决方案营销策划书 。我们会先帮企业挖掘品牌最打动人的一个点，可能是一次克服困难的经历，也可能是产品帮用户解决问题的瞬间，把这个点放在视频开头 3 秒。比如之前服务的一家母婴品牌，我们发现很多妈妈反馈他们的奶粉让宝宝肠胃变好了，就把一位妈妈抱着宝宝开心分享的画面放在开头，再延伸讲品牌研发奶粉的故事，最终这条视频播放量突破了 50 万，比客户之前的视频效果好 10 倍不止。
痛点 2：脱离用户营销策划书 ，自说自话
还有不少企业做品牌故事视频，全程都在说 “我们品牌多厉害”“我们产品多好”，完全不考虑用户的感受，导致用户觉得 “跟我没关系”，自然不会产生共鸣营销策划书 。有个做家居的客户，之前拍的品牌故事，全程介绍工厂规模、生产线有多先进，最后视频点赞量只有几十个，连自家员工都很少转发。
短视频营销的核心是 “以用户为中心”，品牌故事必须和用户相关，让用户觉得 “这说的是我” 或者 “这能帮到我”营销策划书 。如果一直自说自话，只会让用户反感，达不到营销效果。
铭赞网络的 “用户视角代入” 服务，就能很好地解决这个问题营销策划书 。我们会先做用户调研，了解目标用户的痛点和需求，然后把品牌故事和用户痛点结合起来。比如服务的一家家电品牌，目标用户主要是年轻上班族，他们的痛点是下班回家不想做饭，又怕外卖不健康。我们就以一位上班族的一天为线索，拍他下班回家，用该品牌的智能炒菜机快速做出美味饭菜的场景，再穿插讲品牌研发智能家电，为上班族解决吃饭难题的故事。这条视频上线后，很快就获得了 20 万播放量，还吸引了很多上班族咨询产品，最终带动产品销量增长了 30%。而且，我们的短视频营销系统还能实时监测视频数据，比如用户观看时长、互动率等，根据数据调整内容，让视频效果更好。
痛点 3：节奏混乱营销策划书 ，没有逻辑
有些品牌故事视频，一会儿讲产品研发，一会儿讲创始人经历，一会儿又讲客户案例，节奏混乱，没有清晰的逻辑，用户看完根本不知道视频想表达什么营销策划书 。有个做美妆的客户，之前拍的品牌故事视频，开头讲创始人创业初衷，中间突然跳到产品成分介绍，结尾又讲线下门店活动，用户评论里全是 “看得一脸懵，不知道重点是什么”。
短视频虽然时间短，但也需要清晰的逻辑，让用户能快速理解故事主线营销策划书 。如果节奏混乱，逻辑不清，用户就会失去耐心，视频的传播效果也会大打折扣。
针对这个问题，铭赞网络推出了 “三段式逻辑框架”营销策划书 。我们会把品牌故事分成 “痛点呈现 — 解决方案 — 品牌价值” 三个部分，让视频节奏清晰，逻辑明确。第一部分用 10-15 秒呈现用户痛点，引起共鸣；第二部分用 20-30 秒讲品牌如何解决这个痛点，介绍产品或服务；第三部分用 5-10 秒总结品牌价值，引导用户行动。比如之前服务的一家护肤品品牌，我们按照这个框架，先呈现用户皮肤敏感、找不到合适护肤品的痛点，再讲品牌针对敏感肌研发护肤品的过程，最后强调品牌 “温和呵护敏感肌” 的价值，引导用户点击链接了解产品。这条视频不仅播放量突破 30 万，还为品牌带来了 1000 多个潜在客户，这就是清晰逻辑带来的好效果。
痛点 4：缺乏互动营销策划书 ，转化困难
很多企业做品牌故事视频，只关注播放量，却忽略了互动和转化，视频看完就看完了，用户没有评论、没有转发，也没有产生购买或咨询的行为，相当于白做了营销策划书 。有个做运动装备的客户，之前拍的品牌故事视频播放量有 10 万，但评论只有几十条，咨询量更少，几乎没有转化，客户特别着急。
在短视频营销中，互动和转化才是最终目的，只有让用户参与进来，才能更好地传递品牌价值，实现营销目标营销策划书 。如果视频缺乏互动设计，就很难带动用户行动，营销效果也会大打折扣。
铭赞网络的 “互动引导 + 转化链路设计” 服务，就能帮企业解决这个问题营销策划书 。我们会在视频中设计互动环节，比如让用户在评论区留言 “你有没有遇到过 XX 问题”“你最喜欢品牌的哪个点”，还会在视频结尾或简介里加入转化入口，比如 “点击下方链接了解更多”“评论区留言可领取专属福利”。比如服务的一家健身品牌，我们在品牌故事视频里，让用户评论 “你最想改善的身体部位”，并提示留言可领取健身计划，同时在简介里放了品牌课程的购买链接。这条视频不仅评论量突破 5000 条，还带动了 200 多人购买课程，转化效果远超客户预期。而且，通过铭赞网络的短视频营销分析系统，客户还能实时看到互动数据和转化数据，清楚知道每一笔营销费用的效果。